Der Ausschreibungs-Guide für innovative Unternehmen und Startups (KOINNO-Playbook) wurde im März 2026 aktualisiert. Das Playbook bietet praxisnahe Einblicke in die öffentliche Beschaffung und zeigt, wie Startups und kleine bis mittlere Unternehmen (KMU) erfolgreich an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen können.
Das Kompetenzzentrum innovative Beschaffung (KOINNO) stärkt die Innovationsorientierung der öffentlichen Beschaffung und unterstützt Unternehmen dabei, die Chancen des öffentlichen Marktes zu nutzen. Gemeinsam mit Possible wurde der Leitfaden entwickelt, um innovative Unternehmen gezielt bei Vergabeverfahren zu begleiten und ein Grundverständnis für öffentliche Aufträge zu vermitteln.
Chancen für Startups & KMU in der öffentlichen Beschaffung
Die öffentliche Beschaffung in Deutschland hat ein geschätztes Jahresvolumen von rund 350 Milliarden Euro. Für Startups und KMU bietet dieser Markt enormes Wachstumspotenzial. Das KOINNO-Playbook zeigt, wie Unternehmen:
- Öffentliche Ausschreibungen frühzeitig erkennen,
- ihre Teilnahmechancen verbessern,
- und erfolgreich Aufträge gewinnen.
Inhalte des KOINNO-Playbooks
Der Leitfaden beantwortet zentrale Fragen rund um die öffentliche Beschaffung:
- Welche Rolle spielt die öffentliche Beschaffung für die deutsche Wirtschaft?
- Wie funktionieren Vergabeverfahren?
- Welche Chancen ergeben sich für Startups und KMU?
- Welche Strategien führen zum Erfolg bei öffentlichen Aufträgen?
Zusätzlich bietet das Playbook praktische Arbeitshilfen wie Schritt-für-Schritt-Guides, Checklisten, Cheat Sheets und eine Übersicht relevanter Messen und Konferenzen.
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